Komissiomyynti soitinkaupassa on järkevä vaihtoehto muusikolle, jonka kaapissa on käyttämätön kitara, vahvistin tai viulu mutta jolla ei ole aikaa eikä halua hoitaa yksityismyyntiä itse. Tässä artikkelissa käydään läpi, miten komissiomyynti toimii käytännössä, paljonko se maksaa ja milloin se kannattaa. Mukana on myös näkökulma ostajalle, joka etsii käytettyä soitinta liikkeen kautta.
Näin komissiomyynti soitinkaupassa etenee
Komissiossa soitin pysyy myyjän omaisuutena koko ajan. Kauppa toimii välittäjänä: se pitää soitinta esillä, esittelee sitä asiakkaille ja hoitaa maksuliikenteen. Kun soitin myydään, kauppa ottaa sovitun provision ja tilittää loput omistajalle.
Tyypillinen prosessi etenee näin:
1. Soitin tuodaan liikkeeseen, jossa myyjä arvioi kunnon ja markkinahinnan.
2. Hinnasta ja provisiosta sovitaan kirjallisesti, samoin komissioajasta (usein 2–3 kuukautta).
3. Kauppa ottaa soittimen esille liikkeeseen ja usein myös verkkokauppaan.
4. Myynnin jälkeen rahat tilitetään yleensä 7–30 päivän kuluessa.
5. Jos soitin ei mene kaupaksi, hintaa lasketaan sopimuksen mukaan tai omistaja hakee sen pois.
Provisio vaihtelee tavallisesti 15–30 % välillä. Edullisissa soittimissa prosentti on usein korkeampi tai käytössä on minimiprovisio, esimerkiksi 30–50 €, koska 150 euron Squier-kitaran myyminen vaatii liikkeeltä yhtä paljon työtä kuin 1 500 euron Fender American Performerin.
Mitä hinnoittelussa tapahtuu
Kokenut myyjä katsoo ensin, mitä samasta mallista on maksettu viime kuukausina, ei sitä, mitä siitä pyydetään. Tori.fi-ilmoitusten pyyntihinnat ovat usein 20–30 % korkeampia kuin toteutuneet kaupat. Siksi liikkeen hinta-arvio voi tuntua myyjästä aluksi matalalta.
Esimerkki: Yamaha P-45 -digipiano, jonka uushinta on ollut noin 500–600 €, myydään käytettynä hyväkuntoisena tyypillisesti 300–380 eurolla. Jos provisio on 25 % ja myyntihinta 360 €, myyjälle jää 270 €. Yksityismyynnissä hinta voisi olla hieman parempi, mutta silloin näytöt, epäluotettavat ostajat ja maksun varmistaminen jäävät myyjän hoidettaviksi.
Pandemiavuosina 2020–2021 kitaroita, digipianoja ja sähkörumpuja ostettiin kotikäyttöön ennätysmäärin. Suuri osa niistä on sittemmin palannut käytettyjen markkinoille, joten aloittelijatason soittimista on tarjontaa runsaasti. Tämä painaa hintoja alas etenkin 200–600 euron luokassa.
Myytti: komissiossa saa aina paremman hinnan
Yleinen käsitys on, että soitinkaupan kautta myyminen tuottaa automaattisesti enemmän rahaa, koska ostaja luottaa liikkeeseen. Osittain se pitää paikkansa. Luottamus nostaa ostajan maksuhalukkuutta, erityisesti kalliimmissa soittimissa.
Provision jälkeen käteen jäävä summa on silti usein pienempi kuin onnistuneessa yksityiskaupassa. Komission todellinen hyöty on nopeammassa ja turvallisemmassa kaupassa sekä laajemmassa näkyvyydessä. Parhaiten komissio toimii soittimissa, joiden arvo on 800–5 000 €. Sen alapuolella provisio syö liikaa, ja yläpuolella vintage-harvinaisuudet saattavat löytää ostajansa paremmin erikoistuneen välittäjän tai kansainvälisen verkoston kautta.
Poikkeuksiakin on. Jousisoittimissa komissio on lähes aina paras reitti. Viulun, alttoviulun tai sellon arvon määrittäminen vaatii asiantuntemusta, ja ostaja haluaa kokeilla soitinta rauhassa ja usein opettajansa kanssa. Mestarisoittimissa liikkeen antama arvio ja todistus voivat olla tuhansien eurojen arvoisia.
Mitä ostajan kannattaa tietää komissiosoittimesta
Komissiosoitin ei ole liikkeen omaa varastoa, joten kaupan ehdot poikkeavat uuden soittimen ostamisesta. Yksityishenkilön omistaman tavaran kaupassa kuluttajansuojalaki ei välttämättä sovellu samalla tavalla kuin liikkeen omissa tuotteissa, ja palautusoikeus voi puuttua kokonaan. Kysy aina, kuka on myyjä juridisesti ja millainen takuu tai kuntovastuu kaupassa on.
Ammattilainen aloittaa soittimen tarkastamisen kaulasta, nauhoista ja elektroniikasta ennen kuin kuuntelee soundia. Laajempi tarkistuslista löytyy artikkelista käytetyn soittimen kunnon tarkistus ennen ostoa.
Käytetyssä vahvistimessa sähköturvallisuus menee kaiken muun edelle. Tarkista, että verkkojohto on ehjä ja maadoitettu ja että vanhoissa putkivahvistimissa ei ole kotitekoisia muutoksia. Kun kokeilet Marshallia tai Mesa Boogieta liikkeen koeräkissä, pidä korvatulpat mukana, sillä 100 watin putkivahvistin tuottaa suljetussa tilassa helposti yli 100 desibelin äänenpaineen.
Yleisimmät virheet komissiomyynnissä
Liian korkea lähtöhinta. Tunnearvo ei näy hinnassa. Jos Gibson Les Paul Standard on ostettu 4 500 eurolla ja pyyntihinta asetetaan 4 200 euroon, kitara voi seistä seinällä koko komissioajan. Markkinahintaan asetettu soitin myy usein ensimmäisten 3–4 viikon aikana.
Kunnon vähättely. Vetelä tallalaatikon jousi, rätisevä potentiometri tai kulunut nauha löytyy kuitenkin liikkeen tarkastuksessa. Pieni soitinhuolto ennen myyntiä, kuten kielten vaihto ja kaulan säätö 40–80 eurolla, maksaa itsensä takaisin nopeammin toteutuvana kauppana.
Sopimuksen lukematta jättäminen. Tarkista, kuka vastaa soittimesta varkaus- tai vahinkotilanteessa, lasketaanko hintaa automaattisesti ja mitä tapahtuu, jos soitin jää hakematta. Osa liikkeistä perii säilytysmaksun komissioajan päätyttyä.
Suomalaiset erityispiirteet
Kansanmusiikkisoittimet ovat oma lukunsa. Käsityönä valmistettu konserttikantele tai viisikielinen perinnekantele löytää ostajansa usein pelimanni- ja musiikkiopistopiirien kautta, ja harva yleisliike osaa hinnoitella niitä oikein. Kannattaa selvittää, mitkä liikkeet tuntevat kanteleet, harmonikat ja jouhikot, tai kysyä vinkkejä Suomen Kanteleliitosta.
Musiikkiopistojen tasotutkintoihin valmistautuvat oppilaat etsivät jatkuvasti käytettyjä klarinetteja, saksofoneja ja 3/4- tai 1/2-kokoisia viuluja. Lasten soittimien kokoja vaihdetaan 1–3 vuoden välein, joten komissiomyynti on näissä luonteva kierto. Moni perhe harkitsee myös vuokrausta, josta lisää artikkelissa soittimen hankinta vai vuokraus aloitusvaiheessa.
Suomessa on vahva metal- ja rockperinne Wigwamista ja Hurriganesista Nightwishiin ja Children of Bodomiin. Siksi käytettyjen ESP-, Jackson- ja Ibanez-kitaroiden sekä vanhojen Landola-akustisten kysyntä pysyy tasaisena. 1970-luvun Landola ei ole Martin, mutta hyväkuntoisena se myy yllättävän hyvin keräilijöille.
Verotus on hyvä tarkistaa. Yksityishenkilön omaan käyttöön hankitun soittimen myynti ostohintaa halvemmalla on käytännössä verotonta. Voitolla myyty vintage-soitin voi kuitenkin olla veronalaista luovutusvoittoa, ja muusikko-yrittäjän elinkeinotoiminnassa käytetyn kaluston myynti kirjataan elinkeinotuloksi. Tarkista rajat Verohallinnon ohjeista ennen isoa kauppaa.
Rajaus vielä selvyyden vuoksi: soitinkaupan komissio koskee oikeita soittimia ja soitintarvikkeita. Vinyylilevyt kuuluvat levykauppoihin, yleiselektroniikka elektroniikkaliikkeisiin ja lasten leikkisoittimet lelukauppoihin. Pikkulasten leikkisoittimissa kannattaa lisäksi muistaa pienten osien tukehtumisvaara alle 3-vuotiaille.
UKK
Paljonko soitinkauppa ottaa provisiota komissiomyynnistä?
Tyypillisesti 15–30 % myyntihinnasta. Edullisissa soittimissa käytetään usein 30–50 euron minimiprovisiota, ja kalliimmissa soittimissa prosentti voi olla neuvoteltavissa.
Kuinka kauan komissiomyynti kestää?
Sopimukset tehdään yleensä 2–3 kuukaudeksi. Oikein hinnoiteltu suosittu malli myy usein 2–6 viikossa, erikoisemmat soittimet ja kalliit vintage-yksilöt hitaammin.
Onko komissiosoittimella takuu?
Ei automaattisesti. Takuu ja palautusoikeus riippuvat liikkeen ehdoista ja siitä, kuka on kaupan juridinen myyjä, joten ne kannattaa aina kysyä ennen ostoa.
Lopuksi: milloin komissio kannattaa
Komissiomyynti toimii parhaiten, kun soittimen arvo on satojen tai tuhansien eurojen luokkaa ja myyjä arvostaa vaivattomuutta enemmän kuin viimeistä kymppiä. Hinnoittele toteutuneiden kauppojen mukaan ja huollata soitin ennen myyntiä. Lue sopimus huolella. Ostajana kokeile soitinta rauhassa, tarkista sähköturvallisuus ja kysy takuusta, niin käytetty soitin voi olla koko hankinnan paras kauppa.